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Geração de Leads para Marketing e Vendas

Quando se desenvolve um material ou conteúdo específico direcionado para um determinado segmento de mercado, são grandes as chances de aumentar a geração de tráfego no site. Considerando essa possibilidade, é necessário que se crie um landing page criativa e disponibilize algum atrativo gratuito mediante cadastro do usuário para a captação de leads, como ebooks, artigos especiais, vídeos, infográficos, qualquer formato de conteúdo com uma informação relevante para essas pessoas. Aqueles que se cadastrarem se tornarão leads qualificados, ou seja, um público realmente interessado no que você oferece.

Veja as principais vantagens em investir na geração de Leads:

– Geração de tráfego específico: Quando se desenvolve uma campanha de marketing direcionada para a captação de leads, geralmente, um público muito selecionado deve ser atraído e consequentemente aumentar a geração de visitas no site. Agora, é preciso estar preparado para fazê-lo interagir de alguma forma.

– Formação de uma Lista de clientes selecionados: Com o desenvolvimento de uma landing page, o esforço será direcionado para a captura de tráfego. Nesse ponto, vale a criatividade para surpreender o usuário e convencê-lo a se inscrever, baixar seu material. Essa é uma grande oportunidade para reter esse público valioso que virá a ser o seu lead.

– Criar relacionamento: você já desenhou o funil de vendas do seu negócio e agora é a hora de usar conteúdo para fazer a condução dos leads nas etapas desse funil. Resolver as dúvidas, mostrar cases de sucesso, diminuir a rejeição do produto através de conteúdos de qualidade e bem estruturados é o objetivo. Se você contratou um software de automação de marketing, esse caminho fica mais fácil. Dá para saber exatamente quem são seus leads, como fizeram contato com a marca, se são seguidores e muitas outras informações que ajudam a traçar esse caminho de vendas e não perder tempo com leads que não vão virar negócios.

– Campanhas mais bem mensuradas: Com todas as facilidades que uma lista de leads qualificados pode proporcionar, uma se torna bastante especial. A capacidade de mensuração das campanhas de e-mail marketing ou outro meio de comunicação se tornam muito mais eficientes e mostram resultados mais próximos da realidade. Isso permite reações otimizadas através de insights e feedbacks adquiridos para focar em soluções que o leve a mais importante função desse esforço: conversão em vendas.

– Aumento na taxa de conversão: Todas as vantagens descritas até aqui são para alcançar um objetivo claro. A conversão em vendas do seu produto ou serviço. É muito provável que com um planejamento de investimento em geração de leads a taxa de conversão de seu site ou blog ganhará maiores proporções e, quanto mais refinada for a estratégia, melhores serão os resultados obtidos.

De qualquer forma, investir em geração de leads cria ferramentas inteligentes para o desenvolvimento de um plano de marketing direcionado e focado em resultados ainda maiores.

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Inbound Marketing | “Novo Marketing”

Inbound Marketing é uma forma de pensar relativamente nova, baseada na ideia de compartilhamento e criação de um conteúdo de qualidade direcionado para um público-alvo, utilizando táticas de marketing online. (veja todos os detalhes sobre Inbound Marketing no infográfico logo abaixo)

O “novo marketing” (Inbound Marketing) é qualquer tática de marketing que se baseia em ganhar o interesse das pessoas em vez de comprá-las.

O “velho marketing” (Outbound Marketing) é qualquer tática de marketing que “empurra” produtos e/ou serviços para os clientes.

Veja algumas estatísticas abaixo sobre Inbound Marketing:

* Inbound Marketing custa 62% mais barato do que Outbound Marketing;
* Empresas que utilizam blogs conseguem 97% mais links apontando para seu website;
* 275% é o ROI (retorno sobre investimento) médio produzido através de estratégias de inbound marketing.
* Pensando na importância do assunto, o Viver de Blog produziu um rico infográfico com absolutamente tudo sobre Inbound Marketing e a queda do Outbound Marketing.

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Uma estratégia de Inbound Marketing tem as seguintes fases:

* Atrair tráfego;
* Converter visitantes em leads;
* Converter leads em vendas;
* Transformar clientes em clientes fidelizados e aumentar suas margens;
* Analisar para melhoria contínua.

Campus Party Colombia – Marketing Digital, Adwords, tácticas en redes sociales y posicionamient -11/10/2013

Eventos

Patch & Arte São Paulo

A Patch & Arte São Paulo reúne um mesmo local lojas, ateliês, artesãos com várias técnicas e produtos para patchwork e artesanato em geral. Com foco no Natal, a feira apresenta lindas opções de presentes, além de vendas de materiais, ferramentas, projetos, acessórios e produtos prontos. Confira!

Proibida a entrada de menores de 12 anos

Patch & Arte São Paulo
Data: de 06 a 09 de Novembro de 2019
Horário: das 13h00 às 19h00
Local: Centro de Eventos São Luís – Rua Luís Coelho, 323 – Consolação – São Paulo/SP
Ingressos no local: R$ 16,00 inteira e R$ 8,00 meia entrada
https://www.wrsaopaulo.com.br/patchartesp

3ª Curso de Vendas Consultivas

Sales Revolution, é tempo de mudar

Saiba como vender Feiras nos novos tempos

Apresentação

» Quanto é importante para a sua organização aumentar as vendas?
» Quanto é importante para a sua organização incrementar o valor do seu negócio?
» Quanto é importante para a sua organização ter participantes satisfeitos?

Se respondeu afirmativamente a alguma destas questões então compreende a necessidade de investir no conhecimento e processos da sua equipe comercial!

Conteúdo

Um dos desafios que hoje se coloca aos comerciais é sem dúvida conseguir satisfazer as necessidades do seu cliente e atingir as metas. No entanto o mercado ou a crise, nem sempre são a razão real para que a sua equipe não atenda as expetativas dos promotores.

Quantas vezes já ouviu o seu comercial dizer:

– O expositor diz que é caro
– Com a crise não podem participar
– A feira não atende as expetativas porque tinha poucos visitantes

Este discurso parece-lhe familiar não é verdade? No entanto, compreenda que muitas das razões e justificações apresentadas para o insucesso resultam da falta de preparação comercial, de método de trabalho e processo para comunicar eficientemente com o cliente utilizando técnicas comerciais que permitem transformar um NÃO em um SIM.
Equipes comerciais mal preparadas, são sinônimo claro de insucesso, que não entendem o processo de venda consultiva e que em vez de venderem, “compram” os problemas dos clientes não sabendo contornar as dificuldades nem apresentar soluções.

Mais Informações no link

Ficha de Inscrições no link


3ª Curso de Vendas Consultivas | Sales Revolution, é tempo de mudar

Data: 16 de Setembro de 2019
Duração: 6 horas das 08h30-17h00
Local: São Paulo Expo – Exhibition & Convention Center
Inscrições: info@newevents.com.br
Líbia Macedo | libiamacedo@newevents.com.br
Eduardo Temperini Pereira | edu@newevents.com.br