Neste curso a sua equipe comercial irá obter os conhecimentos necessários para desenvolver uma atividade comercial consultiva eficiente e produtiva, focada no relacionamento e confiança com os seus participantes, onde abordaremos os seguintes tópicos:
* Entender que a indústria de feiras tem uma história.
* Entender as necessidades da mudança e porquê mudar
* Compreender as novas tendências da gestão de equipas
* Como melhorar a sua eficiência e ter mais produtividade
* Saber como desenvolver um processo comercial consultivo
* Conhecer e colocar em prática os 5 elementos da venda: Prospeção / Abordagem; Apresentação; Objeções; Fechamento; Follow up pós venda